Browsing articles tagged with " Admium"
Dec
8

Hoe ‘Boost Your Business’ mij in slechts 4 dagen tijd liet groeien

Vier dagen uit je eigen wereld, je wereld van taken, agenda en de dagelijkse rush. Vier dagen met mooie ontmoetingen, inspirerende mensen, rust en overpeinzingen. In vier dagen tijd je business boosten. Dat is de belofte van ‘Boost Your Business’ in De Berghut.

Ons bedrijf heeft een echte boost gehad
Vorig jaar waren Peter en ik wel toe om even bij te tanken en inspiratie van anderen te ontvangen. En dat hebben we geweten, we stuiteren nu nog steeds na van die vier dagen Berghut. We wisten niet wat we ervan moesten verwachten maar die rust, sneeuw, bergen en de ontmoetingen hebben ons echt een boost gegeven, zowel privé als zakelijk. We zijn anders naar onze eigen bedrijf gaan kijken, zijn andere kansen gaan zien en hebben daarnaar gehandeld. We hebben afgelopen oktober Permanent Beta opgezet en zijn momenteel naast Admium een aparte strategietak aan het opzetten.

Mijn leven heeft een boost gehad
Het was dus ook echt Boost Your Business, maar het is ook Boost Your Life. Door de inzichten die ik heb gekregen, door de boeken die ik ben gaan gelezen en de inspiratiesessies die ik heb bekeken ben ik gegroeid. Ik heb de CEO-sessies naar een hoger niveau gebracht, heb onze contentmarketing methodiek nog beter gemaakt en deze wordt nu ook ingezet bij grotere bedrijven als Keygene, Habasit en Beweging 3.0. Momenteel rond ik de “Why University” van Simon Sinek af. En ben ik alvast op zoek gegaan samen met een aantal bedrijven naar hun ‘Why’. Verrassende sessies die kijken naar het verleden om vandaaruit te komen tot krachtig leiderschap en goede storytelling. Kortom Boost Your Business is ook Boost Your Life.

De clichés zijn waar
Clichés zijn er omdat er een kern van waarheid in zit.

–       In rust komt wijsheid
–       Informatie wordt pas wijsheid als je er aandacht, tijd en intentie aan toevoegt
–       Als je troebel water met rust laat wordt het vanzelf helder

Die rust probeer ik dagelijks toe te passen, want daar liggen de antwoorden.

Ga jij dit jaar mee?
Wanneer heb jij jezelf de rust gegund om jezelf en je business een boost te geven? Ga je dit jaar mee? Dan kunnen we samen boosten! Esther, Peter, Hans en Nel zijn er ook.

Boost Your Business boosters

Het is van 24-28 januari 2013. Lees er alles over op de website van de Berghut

Jun
16

Verkort je salesproces met de HOERA buying cycle

Je website is niet meer de enige bron die door je klant geraadpleegd wordt. Het is verstandig om een bredere strategie op te zetten. In de video leg ik uit dat het belang van je website afneemt en welke strategie je hiervoor kunt opzetten.

Het gaat niet om je eigen salesproces maar om de buying cycle van je (potentiële) klant. Vaak zijn er meerder personen (buying personas) betrokken bij een aankoop. Breng in kaart wie er allemaal in de DMU (decision making unit) zitten. In welk stadium van de buying cycle zijn deze personen betrokken en aan welke informatie hebben ze behoefte? Maak content op elk stadium van de buying cycle.

De HOERA buying cycle stadia:
H – herkenning van het probleem
O – onderzoeken van de oplossingen
E – evalueren van de mogelijkheden
R – risico fase
A – aankoop

In de HOE stadia is andere content nodig dan in de RA stadia.
Met een uitgekiende contentmarketingstrategie verkort je het salesproces. Stem de HOERA cycle af op je Buyer personas met de juiste content.

May
3

Meer succes met duidelijk inzicht in je Buyer Personas

Ben jij iemand die eenheidsworsten koopt? Zou communicatie rond eenheidsworsten jou überhaupt opvallen? Maar al te vaak gebruiken marketeers communicatie die ‘vlees noch vis’ is.  Communicatie die door niemand gezien wordt of bewust genegeerd wordt. Het is zonde van de energie en je marketing-euro. Het moet relevanter en het moet specifieker, zorg voor de juiste context dan is de deal dichterbij dan je denkt. Kortom ken je Buyer Personas en verdien de aandacht!

In mijn Contentmarketing presentaties gebruik ik vaak dit voorbeeld van Red Bull om inzicht te geven hoe zij dat doen. In deze video zie je dit onderdeel:

 “Buyer Personas are the most critical foundation

for every aspect of marketing”
David Meerman Scott

Contentmarketing is de nieuwe marketing, het is denken als een uitgever, het is het vertellen van verhalen, het delen van kennis, het maken van unieke content die aansluit bij je Buyer personas.

Voor effectieve communicatie heb je dus het inzicht nodig wie je Buyer Personas zijn. Het is de basis voor al je marketinginspanningen. Je moet weten met wie je gaat communiceren. Je moet weten wat hen beweegt, wat hun angsten zijn, welke behoeften en doelstellingen ze hebben op zowel persoonlijk als zakelijk vlak. Waar liggen ze ’s nachts wakker van? Veelal is er een DMU (decision making unit) waardoor er meerdere beslissers in het traject zitten. Allen hebben een andere rol,  hebben andere behoeften en doelstellingen.

Begin met niet teveel Buyer Personas
De ervaring heeft mij geleerd dat je moet oppassen om in eerste instantie teveel Buyer Personas te benoemen. Het is vaak niet te organiseren om voor iedereen specifieke content te maken. Maak het jezelf niet te moeilijk in de eerste fase van het werken met Buyer Personas, want dat kan je ontmoedigen, content maken is nooit makkelijk. Zorg voor de inzichten in de belangrijkste en meest invloedrijke personas in het Buying Proces.

 Be specific to be terrific

Pas op dat je niet teveel in algemeenheden blijft communiceren: Be specific to be terrific. Als je specifieke content maakt die aansluit, pas dan hebben de personas echt het gevoel dat ze begrepen worden. Doe je dat niet dan ben je onvoldoende relevant en krijg je de aandacht niet. Er zit een praktisch spanningsveld tussen te algemene en te specifieke content maken. Specifiek is wel heel goed, echter is het vaak niet uitvoerbaar in tijd, focus en geld daarnaast is het vaak ook niet goed te managen. Dus het maken van goede keuzes en zoeken naar de juiste balans is van essentieel belang.

Buying proces belangrijker dan je salesproces
Complexe sales processen worden verkort als er doelgericht content gepubliceerd wordt die afgestemd is op de verschillende Buyer Personas. Het gaat dan niet meer om jouw salesproces maar om volledig inzicht te krijgen in het Buying Proces van je klant.  Maak content voor elk stadium van het beslistraject en bouw aan duurzame relaties met (on)bekende Buyer Personas.

Mocht je eens willen sparren over het inzichtelijk krijgen van jouw Buyer Personas, dan kun je me mailen, bellen, twitteren, etc 😉

Apr
19

Terug in de vooruitgang: De macht van Youtube en Banjomovies sneuvelt

Door Jan-Henk  //  Social Media  //  3 reacties

Zijn we weer terug bij af? Overgeleverd aan enkelingen die bepalen wat wij online doen?

In mijn presentaties over contentmarketing start ik altijd met de stelling; “Wij zijn de media”. Met wat slides geef ik inzicht dat we niemand meer nodig hebben om onze mening, stelling, kennis, talent, etc. te delen en de wereld in te slingeren. Met enkel een emailaccount kun je gaan publiceren, op Twitter, Facebook, Hyves, Youtube en andere socialmedia kanalen. Accountje aanmaken en gooi het maar online.

Bardo Ellens is zelf uitgever geworden met zijn Banjomovies op Youtube. Bardo, nu 18 jaar, heeft vijfenhalf jaar aan zijn Youtubekanaal gebouwd, hij heeft 25 miljoen views gehad en 75.000 abonnees. Aantallen waar menig tv programma van zou dromen. Hij heeft dit zelf gedaan, hij had er niemand bij nodig, enkel zijn camera en zijn Youtube account. Leuk item altijd in mijn presentatie. ‘Wij kunnen publiceren, wij zijn de media’ zeg ik dan. ‘We hebben niemand meer nodig, geen hoofdredacteur, geen zendercoördinator, we kunnen het zelf!’

Maar deze stelling heeft een enorme deuk opgelopen afgelopen maand. Op de site van Bardo kwam ik het volgende artikel tegen.

Banjomovies verwijderd van Youtube

Met één druk op de knop is zijn Youtube kanaal verwijderd. Vijfenhalf jaar bouwen in één keer weg. Waardoor? Hij weet het niet precies, het is iets met het partnerprogramma. Maar nu komt het. Wie ga je bellen, met wie ga je onderhandelen, hoe krijg je alles weer terug? Het is lastig contact krijgen met Youtube. De wanhoop van Bardo is in deze video’s te voelen.

In deze video geeft Bardo aan dat hij blijft strijden:

Zijn we weer terug bij af? Maar dan nog verder terug. Voorheen kwam je niet op een zender of in de krant, dus had je ook geen inspanningen voor niets gedaan. Nu heb je vijfenhalf jaar inspanningen geleverd, je hebt publiek, je hebt inkomsten en klik alles is weg. De reden is niet helemaal duidelijk, maar je bent dus overgeleverd aan de grillen van een ander. De ander die kan verdelen en heersen. Bardo succes met je strijd!

Gelukkig heeft het Banjolegioen gewonnen. Na 4,5 dagen strijd is het kanaal weer actief:

Banjomovies weer online

 

 

 

 

 

 

 

Bardo heeft deze strijd dan wel gewonnen. Maar wie zijn er gesneuveld en waarom? De macht van Youtube.

 

Mar
31

Gastcollege geven aan de HU

Dat ik dit nog een keer mocht mee maken, het geven van een gastcollege. Zelf ben ik een enorme drop-out en via allerlei omwegen ben ik terecht gekomen waar ik nu ben. En is dat succes of ben ik pas halverwege of ben ik nog niet eens op gang? Wat is succes? Het is mijn inziens ondefinieerbaar, het is afhankelijk van je opvoeding, van je eigen verwachtingen of erger nog de verwachtingen van anderen, en daarom is de definitie van succes voor iedereen anders. Dit heb ik in het eerste deel van het gastcollege bespreekbaar proberen te maken. Een impressie kun je hieronder zien:

Deel 2 van het gastcollege gaat over mijn verhaal. Hoe ik gevaren ben na mijn diensttijd. Hoe ik zonder ‘echte’ opleiding allemaal k-baantjes heb gehad. Hoe ik na het behalen van mijn NIMA diploma eindelijk een ‘echte’ baan had en binnen mijn proeftijd weer opgezegd had. Kortom ‘mijn verhaal’ kun je hieronder zien. Het is de werkelijkheid zoals ik deze nu zie.

Het nieuwe Admium verhaal is nog even gecensureerd, binnenkort komt de complete versie online 😉

Deel 3 was een college over contentmarketing met een aansluitende workshop.

Ik vond het heel leuk om dit gastcollege te geven. Het mooiste wat ik terug kreeg waren de reacties van de studenten, die toch in stilte en met aandacht hebben geluisterd naar ‘mijn verhaal’.

Feb
26

Mijn PechaKucha ‘Contentmarketing; Kijk met uitgeversogen’

Afgelopen januari mocht ik een PechaKucha presentatie geven tijdens de ‘PechaKucha Night’ in Amersfoort. Een PechaKucha is een presentatie van 20 slides en elke slide gaat automatisch over na 20 seconden, daarom wordt het ook weleens 20×20 genoemd.

Presentaties geef ik geregeld maar een PK is toch altijd weer spannend. Eén missertje en je bent uit je verhaal en zie dan je tijd maar weer in te lopen want de slides gaan gewoon door.

Mijn presentatie gaat over ‘Kijk met uitgeversogen’. Iedereen houdt teveel van zijn eigen product en te weinig van zijn eigen kennis. Kennis kun je delen. Met kennis kun je je doelgroep verder helpen. Je doelgroep zoekt naar kennis ze zoeken niet direct naar je product. Een uitgever van een vakblad probeert je niets te verkopen, hij informeert en inspireert. Kijk met uitgeversogen naar je business en start met contentmarketing

Creatieve Stad Amersfoort wil ik bedanken voor de organisatie. Zij doen fantastisch werk, ze verbinden de creatieve industrie in Amersfoort, ze geven het een gezicht en ze inspireren. Keep up the good work!

Mijn eerdere PechaKucha kan je hier bekijken

Dec
8

Schiet je nog met hagel? Je kunt je fans raken met storytelling.

Je kent het wel. Zit je net een leuk programma te kijken, dan krijg je ineens een Libresse reclame voor je kiezen. Luister je net ontspannen naar de radio komt de Belastingdienst langs in een commercial. Of erger nog je bezoekt een website en je krijgt een superbanner op je scherm en jij maar zoeken naar het kruisje om deze weg te klikken. Het zijn allemaal vormen van interruption marketing. Een marketing vorm waarvan elke relevantie ontbreekt. We kunnen wel stellen dat de irritatiegrens van de oude marketing vormen bereikt is. Waarom zou je nog met hagel schieten als je ook beter kunt richten zonder dat er slachtoffers vallen en dat je juist je fans raakt.

Je kunt beter een kleinere doelgroep bereiken waar je een relatie mee opbouwt en waar je super relevant voor bent dan dat je ongebreideld communiceert tegen Jan en Alleman.

Het succes van b2b marketing ligt in een goede contentmarketingstrategie. Waar ben je goed in? Waar help je je doelgroep een stap verder mee? Wees niet te bescheiden, want jij bent tocht de expert op jouw onderwerp en op jouw vakgebied. Jouw doelgroep koopt toch bij je? Je voegt iets toe voor hen! Je hebt fans, maak van hen ambassadeurs, kom in hun netwerk terecht.

Hoe? Met verhalen. Vertel verhalen, die worden makkelijker doorverteld. Geen sprookjes, maar echte authentieke verhalen. Kijk naar je organisatie en begin te vertellen. Vertel verhalen waar je je doelgroep verder meebrengt, verras ze, verwonder ze, entertain ze. Storytelling is een krachtig onderdeel van een contentmarketingstrategie. Kies je verhaal, maak content en kies dan de tools. Dat kan twitter zijn of LinkedIn, je website, je blog, etc of een combinatie van deze?

“Stop ‘making excuses’ en start vandaag nog”

Dec
6

Najaar 2010 keynote “Socialmedia en Contentmarketing”

 

In deze blogpost heb ik mijn slideshare presentatie “Socialemedia en Contentmarkting” gekoppeld. In 132 slides probeer ik met pakkende voorbeelden verbanden te laten zien op het gebied van internetmarketing. Zo komt de contentmarktingstrategie van Blendtec en Old Spice aanbod.

 

View more presentations from JanHenkB.
Nov
15

Interview over Twitter op Omroep Amersfoort

Op Omroep Amersfoort is wekelijks een regionaal business programma. 14 november 2010 was de uitzending waarin ik, alias JanHenkB op twitter, geïnterviewd werd over zakelijk twitteren.

Content Marketing

In dit interview geef ik het belang aan van content marketing. Slecht de muren van je patio is mijn devies.

Oct
10

French Connection verkoopt via Youtube

Door Jan-Henk  //  Admium, Social Media  //  1 reactie

In deze blogpost bespreek ik aan de hand van de case ‘French Connection op Youtube’ hoe belangrijk content maken is. Zij produceren continue nieuwe content om de verbinding met hun verschillende doelgroepen te leggen en te behouden.

French Connection, Youtique op Youtube en content productie

—————————————————————————————————————————————

Breng je content waar je doelgroep is
“Breng je content waar je doelgroep is, want er komen meer mensen niet op je website dan wel” is wat ik in mijn presentaties en gesprekken altijd aanhaal. Waar zitten ze dan wel, vraag je je af? Nou, waar jij ook vaak zit! En dat is Google en de sociale netwerken als Hyves, Facebook, Youtube, Twitter, etc. Deze websites maken het ons steeds makkelijker om je content naar je doelgroep te brengen. Slim omgaan met de mogelijkheden is belangrijk, maar het begint altijd met content.

Het begint altijd bij content
Er kunnen nog zoveel kansen liggen op het gebied van zoekmachinemarketing of op sociale netwerken, maar als je geen content hebt is er geen kans om relevant te zijn en kan Google je niet goed indexeren.  Zonder relevante content heb je geen kans dat je je doelgroep bindt en dat ze je content gaan delen met hun netwerk.

Wat is content? Dat is relevante informatie die je met anderen wilt delen, zoals webteksten, video, audio, foto, whitepapers, presentaties, etc.

De content van French Connection
French Connection is een kledingretailer in de UK die continue content maakt die ze afstemmen op de verschillende buyerpersonas in dit geval de vrouwen en mannen. Met de content hebben ze optimaal gebruik gemaakt van de mogelijkheden die Youtube en Facebook bieden.

French Connection Youtique op Youtube
Wat krijg je als Boutique en Youtube combineert? Youtique, zullen ze gedacht hebben bij French Connection, leuke naam. Los van de naam hebben ze wel wat slims gedaan. Louise Roe hebben ze gestrikt voor de presentatie, ze is mode-journalist en en heeft een bijdrage geleverd aan diverse tv programma’s waaronder Project Catwalk en Britain’s Next Top Model. Louise presenteert uiteenlopende video’s onder het motto “What to wear …”, in mijn voorbeeld “What to wear to work”. Het zijn video’s van rond de 1 minuut. Ze laat een aantal kledingstukken zien mbt het onderwerp, ze vertelt er wat zinnigs over en er komt een model langs die het aan heeft.

French Connection Youtique Louise Roe

French Connection Youtique Louise Roe met model

Maar ‘last but not least’, ze hebben links geplaatst rechtstreeks naar de productpagina in hun webshop. En natuurlijk kan je de video makkelijk delen op Twitter en Facebook. Ze hebben de tags op Youtube zorgvuldig ingevuld zodat ze ook op de juiste keywords in de zoekmachines gevonden te worden.

French Connection Youtique Louise Roe met links naar webshop

Bekijk de hele video van Youtique:

Op hun Youtubekanaal staan momenteel nog wel video’s met en zonder link naar de webshop maar dat zal een kwestie van tijd zijn voordat de Youtique video’s de overhand nemen:

Deze vond ikzelf wel goed of zou het door de muziek komen 😉 :

Content verspreiding op Facebook
Als je eenmaal content hebt kun je het breder inzetten dan bijvoorbeeld alleen Youtube. Je kunt nu de video’s makkelijk koppelen aan je Facebook account. Bij French Connection hebben ze zowel een men als women account hiermee blijven ze zorgen voor de juiste relevantie. Als man zit je toch niet te wachten dat het Kerst-topje in de aanbieding is 😉

Wat ik alleen niet begrijp is dat ze de Youtique filmpjes niet op hun Facebook fanpage hebben geplaatst, lijkt me een gemiste kans. Daarnaast hebben ze wel een geïntegreerde webshop op hun fanpage.

Heeft dit alles resultaat?

Dit is natuurlijk geen onbelangrijke vraag. Daar doe je uiteindelijk toch al die moeite voor. Ze hebben afgelopen jaren fors geïnvesteerd in hun social media strategie en dat heeft ze geen windeieren gelegd. Ze hebben in het eerste half jaar 310.000 dollar winst gemaakt voor belastingen.

Zonder content kun je geen content naar je doelgroep brengen. Denk eens na wat voor content je voor jouw bedrijf kunt maken.

Je vindt me ook op:

Welkom op mijn blog

Leuk dat je hier bent! Je leest hier van alles over mijn leven. Privé en werk lopen door elkaar heen, net als in het echte leven ;)
-------------------------------------------------------------
Inspireren en kennis delen daar word ik blij van. Ik veroorzaak graag bewegingen. Dit doe ik door anders te kijken en te denken, door vaste patronen los te laten zodat nieuwe dingen ontstaan.
-------------------------------------------------------------
Geregeld spreek ik over de invloed van de netwerksamenleving op ondernemen en de samenleving.
-------------------------------------------------------------
Ik ben co-founder van:

Admium Fountainheads Permanent Beta Shareforce

Categorieën

Laatste twitter berichten