Browsing articles tagged with " content marketing"
Dec
6

‘Without content you get nothing’, interview met Jason Falls

Een interessant interview kwam ik tegen met Jason Falls, founder & CEO of sociamediaexplorer.com, over het belang van contentmarketing

Jason geeft aan dat marketing radicaal is veranderd. Ging het voorheen om het produceren van een product/dienst en dat te vermarkten met push-berichten. Nu gaat het om produceren van een product/dienst en direct het produceren van unieke content. Deze content moet je publiek verleiden om zodoende je product/dienst te verkopen. “Without content you get nothing”.

‘Bouw met great content aan de relatie en aan loyaliteit van specifieke klantgroepen.’

Wie is ‘the voice of your brand’?
Het grote probleem van de meeste bedrijven en marketeers is dat ze zoeken naar de ‘easy button’. Ze huren te snel een bureau in of een jong intern talent met als doel dat ze zelf weer verder kunnen met hun takenlijst. Die ander wordt dan ‘the voice of your brand’. Socialbusiness is veel effectiever wanneer ‘it’s closer to the bone’. Zorg dat socialbusiness hoger in de organisatie terecht komt en dat het door mensen met ervaring en visie begeleid wordt. Alles wat je doet is te indexeren door Google en dit bepaalt wat men over je ziet, hoort en leest.

Als je succesvol wilt zijn met social media moet je aan contentmarketing doen. Mensen willen via social media-kanalen verbonden met je raken, maar alleen als deze nuttig en bruikbaar voor ze zijn. “Without content you get nothing”.

Kun je marketing automatiseren?
In het interview kijkt Jason ook vooruit, hij heeft het over ‘automated messages’, ‘cloudmarketing solutions’ en ‘marketing automation’. Je kunt je marketing natuurlijk deels automatiseren met tools maar van belang is om de mens in de gesprekken te houden. Daar zit de binding en relevantie, gebruik de tools ter ondersteuning.

The next wave Fun video-stuff
Zagen we afgelopen jaar de foto-sharing opkomen met Instagram en Pinterest. ‘The next wave’ is video, ‘fun video-stuff’, korte video’s die snel te uploaden en te delen zijn. Alles zal veel visueler worden, aldus Jason.

Contentcuration
Content curation wordt steeds belangrijker, breng je doelgroep samen rond content die bij ze past en die jij op het web voor ze verzameld. In Nederland is Froot.nl daar een goed voorbeeld van.

Jason heeft nog meer te vertellen in het 25 minuten durende interview.

Dec
5

Contentmarketing; het is een dun lijntje tussen educatie en promotie

Is pushmarketing dood? Het is niet zo dat niemand meer naar de tv kijkt of naar de radio luistert. Pushmarketing is niet dood. Het werkt best nog in bepaalde gevallen alleen bouw je er geen loyaliteit mee op, het is meer een vorm van manipulatie. De laatste jaren is er een extra laag bijgekomen, een laag die sales en leadgeneratie drastisch overhoop heeft gegooid. Deze social media-laag doet niets zonder content, doet niets als je niets toevoegt aan gesprekken die gaande zijn. Het is een laag waarmee je kunt bouwen aan lange termijn relaties met je klant, je kunt hiermee bouwen aan loyaliteit en retentie omzet. Alleen zonder content krijg je helemaal niets uit deze laag. En die content moet je zelf maken, verzamelen en publiceren, dat kun je niet uitbesteden. Het is voelbaar als het een trucje wordt. Steeds vaker wordt contentmarketing in de boardrooms besproken en veel bedrijven krijgen al een CCO (Chief Contentmarketing Officer). Contentmarketing moet in de haarvaten van de organisatie komen. Het hangt nu vaak onder marketing, maar als het een state-of-mind is van alle medewerkers dan krijg je veel meer touchpoints en contentmakers. Het is veel handiger als ook je salesforce van acht personen goed getraind met social media aan de slag gaat dan alleen de twee op marketing die het er een beetje bij doen. Dan heb je ineens tien professionals actief in de social media-laag.

62% heeft geen contentmarketing strategieUit een onderzoek van Outbrain en E-consultancy blijkt dat pas 38% van de onderzochte bedrijven (1300) een contentmarketingstrategie hebben. Dus 62% mist alle kansen die er liggen. Uit een ander onderzoek blijkt dat 60% van de benodigde informatie die je nodig hebt voor een aankoopbeslissing al verzameld is voordat men behoefte heeft aan een verkoper. Je kunt stellen dat Google en internet je verkoopadviseur zijn. En train je Google en internet wel voldoende? Vertel je ze wat ze aan je klant en je prospect moeten laten zien als ze op zoek gaan naar de benodigde informatie. Komen ze dan bij jou uit? Word je gezien als de kennishouder of word je gezien als een advertentie pusher? In dit tijdperk wil men eerst leren voordat je wilt kopen. Help je ze wel met dit leren? Het lijntje tussen educatie en promotie is heel dun en te snel stap je over het lijntje naar promotie. Hier zit de valkuil. Online komen ze jou eerder tegen dan jij hen. Je prospect zit volledig in de informatieverzamelmodus en staat dan nog niet open voor verkooppraatjes maar zoekt naar waardevolle content waar h/zij wat van leert. En bij wie zullen ze aankloppen voor de deal als ze voldoende geleerd en voldoende informatie hebben?

Maak jij al gebruik van alle kansen die contentmarketing biedt? Wat is jouw contentmarketing strategie voor 2013? Ik sta klaar om je te helpen!

 

Meer over contentmarketing op mijn Scoop-iT

 

 

Nov
30

Innoveren met content zorgt voor veel bijvangst

De wens van de VPRO was om papier tot leven te wekken met audio en video. Weg met die lelijke en domme QRcodes. Met Layar kun je de vormgeving behouden en interactie toevoegen. De VPRO heeft inmiddels 20 gidsen met Layar gemaakt en veel ervaring opgedaan las ik op Lessons Learned van Fastmovingtargets.

Layar is een augmented reality applicatie die belevingen toevoegt, via de smartphone, aan offline items. Je start de applicatie op, je richt je camera, in dit geval op de VPROgids, en op je smartphone krijg je toegevoegde interactie, informatie, video’s of andere vormen.

VPRO gids met Layar

Interactive Papermaker
Klinkt mooi om je papier interactief te maken. Hoe doe je dat? Techniek is maar techniek als je er geen content aan toevoegt doet het niets. Leonieke Verhoog kreeg de opdracht, als interactive papermaker, om specifieke content te maken voor de VPROgids die met Layar tot leven moest komt. Ze kwam erachter dat interactief papier maken heel veel tijd kost. Ze moest achterhalen wat de onderwerpen in de gids zouden worden, gesprekken voeren met de schrijvers, daar unieke content bij zoeken, soms extra interviews maken. Zo vertelde Adriaan van Dis over het verschil tussen de Zomergast-gast en de –interviewer speciaal voor de Layar app. Na het lezen van een recensie kreeg je met Layar direct toegang tot de CD en kon je direct ook je eigen mening delen en vormen. Allemaal leuke nieuwe vormen van interactie tussen blad en lezer. Je moet unieke content bieden om de Layar gebruiker ook weer terug te laten komen in de volgende uitgave. Het resultaat viel wel wat tegen, de drempel is nog best hoog en het is best raar om met je mobieltje boven een magazine te hangen deelt Leonieke met ons.

Nog geen succes maar wel veel bijvangst
Het gebruik van Layar in de VPROgids is dan nog niet een doorslaand succes maar er is veel bijvangst. De nieuwe content kun ook ingezet worden op Facebook en Twitter. Leonieke maakte allerlei crossovers tussen TV en Radio, tussen schrijvers en programmamakers hierdoor is er nu een nieuwe workflow ontstaan. Iedereen is gefocust op het maken van extra en bijzonder materiaal voor zowel de website, als de gids en de socialmedia kanalen.

Door te pionieren en innoveren ontstaat er ook altijd bijvangst. Laat de cultuur van je organisatie meebewegen. Ga ontdekken, fouten maken en houd je ogen open voor de bijvangst.

Lessons Learned op Fastmovingtargets
Lees het hele verhaal van de VPRO op de site Fastmovingtargets. Dit is een dynamische bron van informatie voor de liefhebbers van tech, media, innovatie en communicatie. Lessons Learned is een nieuw onderdeel waar pioniers hun ervaringen delen, individuen of bedrijven die verder kijken dan de gebaande paden, die op zoek zijn naar nieuwe mogelijkheden, uitdagingen en modellen. Lees hier het hele verhaal van de VPRO, hoe zij layar in hun gids hebben verwerkt.

 

 

Aug
30

4 Lame Excuses for For Not Creating Content | Business 2 Community

4 Lame Excuses for For Not Creating Content

Heerlijk zo’n kort en krachtig blog die nog even in gaat op de voordelen van contentmarketing. Er zijn zoveel excuses om er nog niet mee te starten. Jon Thomas heeft er vier uitgelicht:

1. We don’t have the budget

De verschuiving van Paid naar Eraned media gaat heel hard. Je kan geen loyalty verdienen door het te kopen je moet het verdienen, Content is de brandstof voor je earned media, dat is het moment dat je gedeeld wordt.

2. There are too many channels for us to manage

Natuurlijk zijn er veel kanalen en sterker nog er zullen er nog veel meer komen. Steek je kop niet het zand en focus op die paar die relevant zijn voor je publiek. Geef aandacht, wees actief en zorg voor de juiste context

3. You can’t measure content marketing

Dat is natuurlijk een kul argument. Op internet kun je alles meten. Het gaat om de content die verbind en gedeeld wordt. Met betaalde en gratis tools als Bit/ly en Google Analytics kom je al heel ver.

4. That’s for B2C brands; we’re B2B Hmm right, not!

Je klanten, je leads, je personeel, je prospects en ieder ander die een beslisser is hebben een ding gemeen. Het zijn mensen. Het fijne is dat als je die kan raken dat ze dat delen. Zorg voor goede kwalitatieve content die specifiek en relevant is. Niemand komt in beweging met een ‘algemene’ pitch. Weet tegen wie je wat zegt!

Content marketing is all the rage, and brands of all shapes and sizes are focusing more time, effort and budget dollars on creating entertaining, useful and…

 

See on Scoop.it – Contentmarketing Inspiration

See on www.business2community.com

Aug
29

Contentmarketing; Het lijntje van educatie en promotie is heel dun.

Contentmarketing is denken als een uitgever. Een uitgever probeert je niets te verkopen. Een uitgever inspireert en enthousiasmeert. Een uitgever geeft inzichten en brengt kennis over. Kennisdelen als een ‘giver not a taker’.

Het lijntje van educatie en promotie is heel dun. Velen neigen naar promotie, maar dit gaat over jezelf en de deal maken. Educatie zorgt voor binding, vertrouwen en leidt tot loyalty. In dit blog bericht staan een paar bruikbare templates waarmee je gestructureerd tot een contentmarketing plan kan komen…

Kijk op mijn  Scoop.it – Business Inspiration

See on www.contentmarketinginstitute.com

Jun
16

Hoe is het met jouw Zero Moment of Truth (ZMOT)?

Lang geleden vuurden marketeers prikkels op ons af die we braaf opvolgden. Na elke advertentie of commercial liepen we volgzaam de winkel in en als die beleving overeenkwam met de verwachting (first moment of truth) dan deden we de aankoop. Eenmaal weer thuis gingen we de producten gebruiken (second moment of truth). De tijden zijn veranderd. Na een prikkel gaan we de winkel niet meer in. In onderstaande video leg ik het belang uit van ZMOT, Zero Moment of Truth. Je bent wat internet en Google over je zeggen! Weet jij wat ze zeggen, weet jij welk beeld ze neer zetten? Heb je daar een strategie voor om het juiste beeld neer te zetten? Met de juiste contentmarketingstrategie wordt jouw Zero Moment of Truth krachtiger.

 

May
3

Meer succes met duidelijk inzicht in je Buyer Personas

Ben jij iemand die eenheidsworsten koopt? Zou communicatie rond eenheidsworsten jou überhaupt opvallen? Maar al te vaak gebruiken marketeers communicatie die ‘vlees noch vis’ is.  Communicatie die door niemand gezien wordt of bewust genegeerd wordt. Het is zonde van de energie en je marketing-euro. Het moet relevanter en het moet specifieker, zorg voor de juiste context dan is de deal dichterbij dan je denkt. Kortom ken je Buyer Personas en verdien de aandacht!

In mijn Contentmarketing presentaties gebruik ik vaak dit voorbeeld van Red Bull om inzicht te geven hoe zij dat doen. In deze video zie je dit onderdeel:

 “Buyer Personas are the most critical foundation

for every aspect of marketing”
David Meerman Scott

Contentmarketing is de nieuwe marketing, het is denken als een uitgever, het is het vertellen van verhalen, het delen van kennis, het maken van unieke content die aansluit bij je Buyer personas.

Voor effectieve communicatie heb je dus het inzicht nodig wie je Buyer Personas zijn. Het is de basis voor al je marketinginspanningen. Je moet weten met wie je gaat communiceren. Je moet weten wat hen beweegt, wat hun angsten zijn, welke behoeften en doelstellingen ze hebben op zowel persoonlijk als zakelijk vlak. Waar liggen ze ’s nachts wakker van? Veelal is er een DMU (decision making unit) waardoor er meerdere beslissers in het traject zitten. Allen hebben een andere rol,  hebben andere behoeften en doelstellingen.

Begin met niet teveel Buyer Personas
De ervaring heeft mij geleerd dat je moet oppassen om in eerste instantie teveel Buyer Personas te benoemen. Het is vaak niet te organiseren om voor iedereen specifieke content te maken. Maak het jezelf niet te moeilijk in de eerste fase van het werken met Buyer Personas, want dat kan je ontmoedigen, content maken is nooit makkelijk. Zorg voor de inzichten in de belangrijkste en meest invloedrijke personas in het Buying Proces.

 Be specific to be terrific

Pas op dat je niet teveel in algemeenheden blijft communiceren: Be specific to be terrific. Als je specifieke content maakt die aansluit, pas dan hebben de personas echt het gevoel dat ze begrepen worden. Doe je dat niet dan ben je onvoldoende relevant en krijg je de aandacht niet. Er zit een praktisch spanningsveld tussen te algemene en te specifieke content maken. Specifiek is wel heel goed, echter is het vaak niet uitvoerbaar in tijd, focus en geld daarnaast is het vaak ook niet goed te managen. Dus het maken van goede keuzes en zoeken naar de juiste balans is van essentieel belang.

Buying proces belangrijker dan je salesproces
Complexe sales processen worden verkort als er doelgericht content gepubliceerd wordt die afgestemd is op de verschillende Buyer Personas. Het gaat dan niet meer om jouw salesproces maar om volledig inzicht te krijgen in het Buying Proces van je klant.  Maak content voor elk stadium van het beslistraject en bouw aan duurzame relaties met (on)bekende Buyer Personas.

Mocht je eens willen sparren over het inzichtelijk krijgen van jouw Buyer Personas, dan kun je me mailen, bellen, twitteren, etc 😉

Feb
20

2012 “The Content Marketing Explosion”

Waarom starten zowel grote als kleine organisaties dit jaar met contentmarketing? Omdat dit mijns inziens de enige manier is om duurzame verbindingen met je doelgroepen op te bouwen.

De infographic onderaan mijn blog laat zien dat er dit jaar veel geïnvesteerd zal worden in contentmarketing. Dus laat het hoppen van campagne naar campagne los, dit is zooo 2011. En bouw aan je ‘Owned Media’ kanalen om ‘Earned Media’ te verdienen, bouw aan je ‘Social Proof’, want je bent wat Internet en Google over je zeggen. En wat zeggen ze over jou en je organisatie?

Video: Van ‘Paid Media’ naar ‘Earned Media’ via ‘Owned Media’, bouw aan je ‘Social Proof’

In je organisatie zit meer kennis en talent dan je denkt, dit potentieel kun je benutten door iedereen te laten ‘denken als een uitgever’. Hier heb je geen reclamebureau voor nodig. Die doen namelijk altijd alsof zij het wel even weten. Ze komen langs met mooie plaatjes en praatjes. Maar kijken ze wel in je patio naar de kennis, ervaring en inzichten die daar liggen? Benutten ze wel het menselijk potentieel in jouw organisatie? Het potentieel waarmee jij nog jaren veel plezier van kan en moet hebben. Want als iedereen in jouw organisatie denkt en handelt als een uitgever dan ben je bezig met contentmarketing en bouw je aan duurzame relaties met je verschillende buyerpersonas.

Video: Denk als een uitgever en stap uit je patio!

Ik heb eerder een blog geschreven over “Content is de brandstof voor je Online succes“.

Laat je inspireren door deze infographic van Blueglass.

Dec
17

Realtime- en contentmarketing van Lego

Lego. Wie is er niet groot mee geworden? Het is knap dat ze na al die jaren nog steeds zo sterk in de markt staan. In 1983 verliep hun patent en doordat het zo simpel na te maken is kwamen er vele concurrenten. Ze moesten meer worden dan alleen een speelgoedfabrikant en hebben de stap gemaakt naar uitgever. Lego is momenteel een ‘content powerhouse’ zoals Joe Pulizzi ze noemt. Op zijn blog kun je lezen hoe ze contentmarketing ingezet hebben. Ze hebben vele contenvormen gecreëerd, ze maken mini-movies, microsites, ze geven magazines uit, ze hebben een eigen theme-park en alles gericht op specifieke Buyer Persona.

Realtime marketing
Naast een sublieme focus op contentmarketing springen ze ook in op de actualiteit. Belangrijke gebeurtenissen zetten ze in scène met hun lego-producten en hier maken ze verschillende contentvormen van. Op het blog van The Chive staat het jaaroverzicht 2011 in Lego.

 

A year in Lego

May 2011 – US president Barack Obama and his national security team were pictured watching the mission to kill Osama bin Laden as it unfolded in real time

Dit kan jij ook! Wat speelt er nu in jouw business, waar kun jij op in spelen?

@rubenb bedankt voor de tweet!

 

Nov
1

Realtime marketing – maak content op het nieuws

David Meerman Scott gaf een aantal jaar geleden een fantastische presentatie op Marketing Pioneers. Hij heeft mij destijds anders naar het vakgebied marketing laten kijken. Je bent geen marketeer maar een uitgever. Hij heeft over dit onderwerp een aantal boeken geschreven. Tijdens de Content Marketing 360 Radioshow van  Pamela Muldoon op www.blogtalkradio.com interviewt zij David.

 

 

 

Listen to internet radio with Next Stage Media Group on Blog Talk Radio

Realtime marketing

In het interview gaat het onder andere over realtime marketing. Kun jij inspelen op het nieuws? David Meerman Scott geeft het voorbeeld van de brand in het huis van Richard Branson waarbij Kate Winslet zijn 90-jarige moeder redt. De nieuws- en roddelsites en -bladen stonden vol over dit nieuws. Journalisten zoeken altijd naar nieuws vanuit een ander perspectief. De brandweer van Londen is hier slim op ingesprongen. Binnen 2 uur hadden zijn een artikel op hun website staan waarin ze Kate Winslet een brandweertraining aanboden. Maar vooral was dit aanbod aangevuld met tips hoe om te gaan met brand. Journalisten hebben hier weer over geschreven. Dit is realtime marketing, maak relevante content op het nieuws voor de 2e of 3e pagina.

Als je focust op je content kun je snel groeien naar thought leader in jouw (niche) markt. Dit helpt het salesproces te verkorten en je zult zien dat prospects jou eerder leren kennen dan jij hen. En dat is natuurlijk een mooie positie om een relatie op te bouwen.

Je vindt me ook op:

Welkom op mijn blog

Leuk dat je hier bent! Je leest hier van alles over mijn leven. Privé en werk lopen door elkaar heen, net als in het echte leven ;)
-------------------------------------------------------------
Inspireren en kennis delen daar word ik blij van. Ik veroorzaak graag bewegingen. Dit doe ik door anders te kijken en te denken, door vaste patronen los te laten zodat nieuwe dingen ontstaan.
-------------------------------------------------------------
Geregeld spreek ik over de invloed van de netwerksamenleving op ondernemen en de samenleving.
-------------------------------------------------------------
Ik ben co-founder van:

Admium Fountainheads Permanent Beta Shareforce

Categorieën

Laatste twitter berichten