Browsing articles tagged with " content marketing"
Oct
30

Inspiratiesessie bij ‘Bureau voor Gebiedscommunicatie’

Door Jan-Henk  //  Presentaties  //  Geen reacties

Bij Bureau voor Gebiedscommunicatie heb ik een inspiratiesessie over contentmarketing gegeven. De top 20 experts op dit gebied waren uitgenodigd. Ik heb ze meegenomen in de wondere wereld van contentmarkteting en socialemedia, ik heb geprobeerd hun ‘uitgevers-ogen’ te openen. Het gaat in zo’n sessie nooit over de tools maar juist over de strategie en hoe je met content aansluiting kunt krijgen bij je Buyer Persona. Los iets op voor ze, informeer en inspireer en laat je verkooppraatjes thuis. Slecht de muren van je patio en start met publiceren.

Lees hieronder de enthousiaste tweets op Storify:

Oct
10

Chocolate covered Broccoli – contentmarketing

Sommige dingen gaan niet uit je kop en blijven hangen. Zo ging dat met “Chocolate covered broccoli’ ook. Dit hoorde ik een tijdje geleden iemand zeggen en sindsdien krijg ik het niet meer uit mijn kop.

Het is een mooie term om de ‘oude’ marketing te beschrijven. Iets wat niet goed genoeg was kon je gewoon weer met een nieuw budget aan de man brengen. Gewoon druk zetten op de retail en flink schreeuwen en iedereen huppelde achter elkaar aan de winkel in.

Chocolate covered broccoli - content marketing

Het is ook een mooie term om de mindset voor contentmarketing scherp te zetten. Wie ben je nou echt? Wat voeg je echt toe? Zit iemand echt op deze informatie te wachten? Heb je het over de chocola of over de broccoli?

Jun
15

Content de brandstof voor online succes

Blijven je socialmedia successen uit? Heb je al wel een twitter account maar ben je er alweer mee gestopt? Functioneert je LinkedIN account alleen nog maar als een saai CV? Had je wel een plan of ben je zomaar gestart? Heb je wel goed nagedacht om goede content te publiceren? Merendeel van ondernemend Nederland heeft sociale media als doel gezien en niet als middel.

Waarom zou je zomaar succesvol worden op sociale media? Alles heeft een plan nodig, met een flyer, een advertentie of radiocommercial start je ook niet zomaar. Je hebt content nodig. Content is de brandstof voor je online succes, zonder content staat alles stil.

Het maken van content is niet zo simpel en als je er eenmaal mee gestart bent kan je niet meer terug. Je maakt een belofte naar je doelgroep en die moet je waarmaken. Het belang van een goede contentmarketingstrategie is groot.

Contentmarketing; de basis voor online succes

De basis voor je online succes is de kwaliteit van contentmarketingplan. Maar wat is contentmarketing nou precies? Een definitie:

“Contentmarketing is het inzichtelijk hebben van de informatiebehoefte van je doelgroep en hiervoor relevante, unieke content maken die je in de juiste context publiceert waarmee je je doelstellingen behaalt.”

Er staan een aantal termen in die ik nader wil toelichten.

Content

Content is nodig om je doelgroep te binden. Met unieke content kun je online het verschil maken. Zonder content is een website of zijn je socialmedia accounts slechts een hoopje techniek die voor niemand interessant zijn. Je hebt verschillende contentvormen, tekst, video, infographics, audio, do & don’t lijstjes, whitepapers, e-books, etc. In mijn vorige blog staat een infographic over contentvormen.

Doelgroep of Buyers Personas

Heb je wel één doelgroep of kun je die opdelen in segmenten en kun je binnen die segmenten ook je Persona benoemen. Als je weet tegen wie je wat zegt maakt dat het communiceren, dus content maken, veel gemakkelijker en hierdoor wordt je content veel relevanter.

Doelstellingen

Het is belangrijk om goede doelstelling op te stellen, dan kan je meten en bijsturen.

Kijk met ‘uitgeversogen’ naar je business

Contentmarketing is niet zozeer een nieuw vakgebied, want uitgevers zijn daar al jaren mee bezig. Uitgevers van bijvoorbeeld vakbladen, proberen je niets te verkopen, ze proberen je te inspireren, ze proberen je wat te leren, ze verschaffen je inzichten in de marktbewegingen.

Wat zie jij als je als een uitgever naar je bedrijf en je business kijkt. Kun jij content maken waarmee je anderen inspireert, kun jij je doelgroep inzichten verschaffen, kun jij je doelgroep iets leren?

Iedereen is gewend om met marketing- en sales-ogen te kijken. Maar kijk eens met uitgevers-ogen dan stel je nog veel meer de probleemstelling van je doelgroep op de voorgrond en niet direct je eigen product of dienst.

Door het produceren en publiceren van waardevolle content deel je je kennis, want kennis delen is macht, hiermee inspireer en laat je je toegevoegde waarde zien.

Contentmarketing heeft niet alleen een online focus. Het is gericht op alle tools die in te zetten zijn, dus ook magazines, folders, flyers, bijeenkomsten, etc. Als het maar de juiste relevantie en context heeft. Belangrijk is dat alle onderdelen leiden tot hetzelfde doel..

  • Bepaal je onderwerp(en) waarover je gaat publiceren
  • Beschrijf je Buyer Personas
  • Bepaal je doelstellingen
  • Stel een contentplan met contentkalender samen. Wanneer ga je wat publiceren
  • Gebruik verschillende contentvormen
  • Publiceer op verschillende sites en sociale media kanalen, dus niet alleen op je eigen website
  • Meet en stuur bij.

Deze aanpak zal leiden tot meer contact met je doelgroep, meer interactie, meer zichtbaarheid en meer omzet. Over dit onderwerp heb ik een PechaKucha presentatie gegeven.

May
13

Infographic: Hoe gebruiken bedrijven contentmarketing

Via twitter kwam ik op het blog van Marketo. Zij hebben eigen onderzoek gedaan naar de inzet van contentmarketing bij B2B bedrijven ze hebben dit gecombineerd met ander onderzoek  en daar een mooi infographic van gemaakt.

Contentmarketing is niet meer weg te denken en zorgt voor:

– Risico beperking
Als jij de juiste informatie aan je doelgroep verschaft, waar ze ook echt wat aan hebben dan beperk je hun persoonlijke risico in het aankoopproces

– Lead generatie
Content zorgt voor zichtbaarheid, content zorgt voor traffic naar je owned media kanalen. Met de juiste call-to-actions zal dit leiden tot meer leads.

– Lead nurturing
Dit betekent als je een lead hebt dat je hem in aankoopproces (buying cycle) steeds een stap verder brengt. In elke fase heeft men een andere informatie behoefte.

– Het scoren van de opdracht
Contentmarketing verkort het aankoopproces en zal eerder leiden tot een opdracht

Er staan nog een aantal opvallende inzichten in de infographic. Struin er lekker door heen. Ik ben benieuwd wat jou opvalt en hoe je en of je contentmarketing inzet voor je organisatie.

Apr
8

Whitepaper van de ING: “Zakelijke dienstverleners scoren met sociale media”

Op de website van Yeon kwam ik een whitepaper van de ING tegen. Zeker het lezen waard. Het geeft inzicht in de mogelijkheden en de risico’s van het gebruik van sociale media. Uit onderzoek dat zij samen met ‘de Zaak’ hebben gedaan blijkt dat 71% van de netwerkende ondernemers actief is op sociale media. Onderstaand model geeft aan op welke netwerken ze actief zijn.

Ondernemers op sociale netwerken

In een ander figuur blijkt meer dan 80% van de accountants op Hyves te zitten. Lijkt me erg veel.

Ondernemers op sociale media

Het onderdeel contentmarketing is onderbelicht gebleven, vind ikzelf. Daarom heb ik deze reactie bij het artikel geplaatst:

——

Bedankt voor het delen van deze informatie. Ik was het nog niet tegen gekomen.

Het is een mooie vorm van contentmarketing van de ING. Jammer dat ze dit onderdeel overgeslagen hebben. Ze stippen ergens wel het worden van ‘thoughtleader’ aan, maar het had niet misstaan om dat uit te diepen.

Contentmarketing is het inzichtelijk hebben van de informatiebehoefte van je doelgroep en hiervoor relevante, unieke content maken die je in de juiste context publiceert waarmee je je ondernemingsdoelen behaalt. Je zet een strategie op om de thoughtleader te worden in jouw branche, de erkende kennishouder. Degene waar je doelgroep de informatie haalt. En als ze bij jou de informatie halen en ze zien jou als de expert dan is de deal dichtbij. Luister, publiceer, deel kennis en bied je hulp aan, niet eenmalig maar volgens een vast stramien en de juiste relevantie.

Kijk met uitgevers ogen naar je business, zet je kennis voor op en niet de liefde voor je eigen product/dienst. Een uitgever van bijvoorbeeld een vakblad probeert je niets te verkopen maar probeert je te inspireren, te informeren en geeft inzichten.

Durf je kennis voorop te zetten en deel dit. Word je eigen uitgever! Vaak maak ik de metafoor van een patio. Een mooie binnen tuin is prachtig, alleen door de muren er omheen kan niemand het zien. Dat is ook vaak met je bedrijf. Er gebeuren mooie dingen binnen de muren die anderen nooit zien. Door te denken als een uitgever en te starten met publiceren kun je de muren van je patio slechten en sta je ineens midden in de online wereld en kan je doorgroeien naar thougtleader in jouw niche markt.

Mar
6

Feit 8: De meeste organisaties hebben geen structurele aanpak wat betreft de inzet van social media.

Door Jan-Henk  //  Social Media  //  1 reactie

Op het blog Mol-Blog kwam ik een interessant onderzoek tegen. Het is een onderzoek uitgevoerd onder 1838 communicatieprofessionals uit 30 landen. Het onderzoek is uitgevoerd door de European Association of Communication Directors in samenwerking met de University of St. Gallen.

Er zijn tien feiten gedestilleerd uit dit onderzoek.

Feit 8 valt mij natuurlijk op. Die structurele aanpak ontbreekt nog steeds bij de meeste bedrijven en managers. Het doel is vaak om ‘iets te gaan doen’ met sociale media. Dit kan natuurlijk wel. In mijn presentatie geef ik ook altijd aan “Stop the Fear & Stop making Excuses”. Maar met een gedegen plan met duidelijke doelstellingen heb je meer houvast en zul je sneller succesvol worden op sociale media.

Lees hierover ook mijn blog: “Contentmarketing-de-basis-voor-online-succes”

Feit 1: Social media zijn een essentiele succesfactor geworden binnen het Europese marketing- en communicatielandschap.

Feit 2: Social media zijn onderdeel geworden van ongeveer elke communicatietaak.

Feit 3: Er ontstaat een nieuw type functie binnen het vakgebied: de social-mediafan

Feit 4: Niet alle communicatieprofessionals zijn zo ‘verslaafd’ aan social media als de social-mediafans. De resterende 75% van de professionals is onder te verdelen aan de hand van drie gebruikspatronen.

Feit 5: Social-mediafans zijn meer tevreden met hun baan.

Feit 6: NGO’s: de ‘new kids in the block’.

Feit 7: Social-mediadruk: Social media zijn een voorwaarde in het communicatieveld, ongeacht je positie of leeftijd.

Feit 8: De meeste organisaties hebben geen structurele aanpak wat betreft de inzet van social media.

Feit 9: Hoe langer communicatieprofessionals werken met social media, hoe minder bang of onzeker ze zijn ten opzichte van die media.

Feit 10: Gevoelens van overload hebben een remmende werking op succesvol communiceren via social media.

Feb
26

Mijn PechaKucha ‘Contentmarketing; Kijk met uitgeversogen’

Afgelopen januari mocht ik een PechaKucha presentatie geven tijdens de ‘PechaKucha Night’ in Amersfoort. Een PechaKucha is een presentatie van 20 slides en elke slide gaat automatisch over na 20 seconden, daarom wordt het ook weleens 20×20 genoemd.

Presentaties geef ik geregeld maar een PK is toch altijd weer spannend. Eén missertje en je bent uit je verhaal en zie dan je tijd maar weer in te lopen want de slides gaan gewoon door.

Mijn presentatie gaat over ‘Kijk met uitgeversogen’. Iedereen houdt teveel van zijn eigen product en te weinig van zijn eigen kennis. Kennis kun je delen. Met kennis kun je je doelgroep verder helpen. Je doelgroep zoekt naar kennis ze zoeken niet direct naar je product. Een uitgever van een vakblad probeert je niets te verkopen, hij informeert en inspireert. Kijk met uitgeversogen naar je business en start met contentmarketing

Creatieve Stad Amersfoort wil ik bedanken voor de organisatie. Zij doen fantastisch werk, ze verbinden de creatieve industrie in Amersfoort, ze geven het een gezicht en ze inspireren. Keep up the good work!

Mijn eerdere PechaKucha kan je hier bekijken

Feb
13

Contentmarketing; de basis voor online succes.

Kijk met uitgevers-ogen naar je business.

Kijken met uitgevers-ogen is contentmarketingContentmarketing is niet zozeer een nieuw vakgebied, want uitgevers zijn daar al jaren mee bezig. Het is alleen nieuw om als ‘niet uitgever’ met dit vakgebied bezig te zijn. Als je namelijk niet direct met marketing/sales-ogen naar je business kijkt maar met uitgevers-ogen dan stel je nog veel meer de probleemstelling van je doelgroep op de voorgrond en niet direct je eigen product of dienst. Je doelgroep houdt niet zo van je product als dat jij van je product houdt. Ze zoeken naar oplossingen, ze willen verder geholpen in hun werk of leven, ze zoeken hiervoor naar waardevolle en authentieke informatie zodat ze een afgewogen keus kunnen maken.

De consument en het bedrijfsleven zijn massaal online gegaan. De zoektocht begint daar, met als resultaat dat ze eerder jou ontdekken dan jij hen. Hierdoor is het belang van contentmarketing toegenomen, je doelgroep is tot hun tanden gewapend met informatie. Komt deze informatie wel bij jou vandaan? Je bent wat je publiceert. Je doelgroep ziet je niet anders dan dat. Maar ben je wel precies wat internet en Google over je zeggen? Vaak ben je veel meer, je hebt veel meer kennis in huis. Als je je kennis deelt met je doelgroep dan help je hen verder met hun zoektocht, alleen gebeurt dit vaak veel te weinig. Door het produceren van waardevolle content en dit te publiceren deel je je kennis en zal Google en internet het goede beeld van je neerzetten.

Contentmarketing is het inzichtelijk hebben van de informatiebehoefte van je doelgroep en hiervoor relevante, unieke content maken die je in de juiste context publiceert waarmee je je ondernemingsdoelen behaalt. Je zet een strategie op om de thoughtleader te worden in jouw branche, de erkende kennishouder. Degene waar je doelgroep de informatie haalt. En als ze bij jou de informatie halen en ze zien jou als de expert dan is de deal dichtbij. Luister, publiceer, deel kennis en bied je hulp aan, niet eenmalig maar volgens een vast stramien en de juiste relevantie.

Een goed contentmarketingplan zorgt ervoor dat je website en sociale media accounts, zoals Twitter, LinkedIn, etc, niet alleen slechts een hoopje techniek is dat online staat maar dat het actieve onderdelen zijn van je sales en marketing proces.

Contentmarketing heeft niet alleen een online focus. Het is gericht op alle tools die in te zetten zijn, dus ook magazines, boeken, bijeenkomsten, etc. Als het maar de juiste relevantie en context heeft. Belangrijk is dat alle onderdelen leiden tot hetzelfde doel.

Contentmarketing verkort het salesproces en zorgt voor betere resultaten in Google en op Sociale Media wat een constructieve bijdrage zal leveren aan je bedrijfsdoelstellingen.

Door studie en ervaring hebben we de #Admium-contentmarketing-methodiek opgezet voor ambitieuze organisaties die het belang zien om zowel een tijd als geld investering te doen in contentmarketing om hiermee een sterke positie in hun markt op te bouwen.

De basis van de methodiek richt zich op:

  1. Inspireren & Inventariseren
  2. Organiseren
  3. Realiseren
Jan
22

Publiceren werkt – ‘Niemand houdt van jouw product”

Tijdens mijn presentaties probeer ik vooral iedereen aan het publiceren te krijgen. Met publiceren kun je verhalen vertellen, niet alleen over je product maar over oplossingen. Met publiceren val je op en kun je verbinding leggen. Het opvallen bij anderen is mij overkomen. Ik mocht een stuk schrijven in de nieuwsbrief van Vendicum het bedrijf van Jan-Willem Seip, hij helpt ondernemers en verkopers aan nieuwe opdrachten. Deze nieuwsbrief gaat naar 2.500 ondernemers. Mooie promotie!

Dit was mijn bijdrage in 250 woorden

Niemand houdt van jouw product of dienst.

Ook B2B inkopers zoeken op internet
Vandaag de dag doen consumenten en B2B inkopers eerst onderzoek op internet alvorens ze contact zoeken met de verkopende partij. Dit betekent dat men op zoek is naar informatie. Ze zoeken naar informatie zodat ze een goede, afgewogen en bewuste keus kunnen maken om een product of dienst aan te schaffen.

Je bent wat je publiceert
Wat een kans! Je doelgroep zoekt. Dus kunnen ze je vinden. Alleen ben je wat je publiceert en niet meer. Ze zien wat jij ze zegt. Kijk daar eens naar. Help jij je doelgroep wel verder met hun zoektocht of pitch je net als vele anderen continue je eigen product of dienst? Daar zoeken ze niet naar, ze houden niet van jouw product of dienst zoals jij ervan houdt. Ze willen een oplossing, ze willen verder geholpen worden in hun leven of werk, ze zoeken hiervoor naar waardevolle informatie.

Contentmarketingplan als basis voor online succes!
Kun je meer vertellen dan alleen de voordelen van je product of dienst? Met een goed contentmarketingplan lukt dit. Luister, publiceer, deel kennis en bied je hulp aan, niet eenmalig maar volgens een vast stramien en de juiste relevantie. Zo groeien grote en kleine bedrijven naar thoughtleadership, de erkende kennishouder, in hun branche. Je resultaten binnen Google en Sociale Media zullen dan een bijdrage gaan leveren aan je bedrijfsdoelstellingen.

Jan
22

Videoblog Curationmarketing

Weet je het nog die herfst in 2010. Er lag al sneeuw en ijs. In die herfst liep ik door het “Waterwingebied” in Amersfoort naar kantoor en heb ik een videoblog gemaakt over Curationmarketing.

contentcuration

Curationmarketing is een vorm van contentmarketing. In Nederland heeft de naam curator een toch wat negatieve lading, maar bij curationmarketing doelen we op die andere curator. De curator die tentoonstellingen samenstelt. Hij of zij verzamelt kunst rond een bepaald onderwerp zonder dat ze zelf de maker zijn. Dit is met curationmarketing ook. Verzamel het nieuws uit je branche en publiceer dat, natuurlijk wel met bronvermelding en het liefst aangevuld met commentaar.

Videoblog:

Als je meer wilt weten over Curationmarketing dan kan dit artikel van MasterNewmedia je verder helpen:
http://link.admium.nl/dTiF5a

Je vindt me ook op:

Welkom op mijn blog

Leuk dat je hier bent! Je leest hier van alles over mijn leven. Privé en werk lopen door elkaar heen, net als in het echte leven ;)
-------------------------------------------------------------
Inspireren en kennis delen daar word ik blij van. Ik veroorzaak graag bewegingen. Dit doe ik door anders te kijken en te denken, door vaste patronen los te laten zodat nieuwe dingen ontstaan.
-------------------------------------------------------------
Geregeld spreek ik over de invloed van de netwerksamenleving op ondernemen en de samenleving.
-------------------------------------------------------------
Ik ben co-founder van:

Admium Fountainheads Permanent Beta Shareforce

Categorieën

Laatste twitter berichten